MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

  • Ingenierie d’Affaires
  • BAC +5
  • 60% en entreprise, 40% en école
  • Formation en 1 ou 2 ans selon niveau à l’entrée

Compétences enseignées

Relation clients, Stratégie commerciale, Étude de marché et analyse concurrentielle, Vente complexe, Pilotage de projets commerciaux, Gestion grands comptes, B to B, Management d’équipe, Business développement, Intelligence économique, Business plan, Gestion des risques, Développement international,


Management de l’information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d'opportunités et du développement d'affaires complexes à haute valeur ajoutée

•     Conduire une démarche d’intelligence économique et stratégique
•     Evaluer le risque client
•     Elaborer un diagnostic d’entreprise
•     Construire et animer un réseau
•     Appréhender les nouveaux enjeux stratégiques*
•     Analyser et segmenter les marchés cibles*
•     Comprendre le secteur*


Élaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes à haute valeur ajoutée

•     Comprendre les stratégies d'entreprise
•     Définir une stratégie marketing digital
•     Construire un plan stratégique de développement d'affaires
•     Gagner des marchés publics
•     Grands comptes
•     Elaborer et valider un business model
•     Analyser les résultats d'une étude de marché
•     Concevoir un business plan
•     Géopolitique*
•     Elaborer un business plan et vente indirecte*
•     Déterminer le cadre juridique du projet*
•     Réussir un pitch pour convaincre*


Qualification, conception et négociations d’affaires

•     Vente complexe : détecter le besoin, qualifier l'affaire, valider l'affaire en interne, co-construire la solution avec le client, élaborer une offre complexe, valoriser l'offre chez le client
•     Garantir la rentabilité de l'affaire
•     Négocier une offre complexe
•     Développer l'intelligence émotionnelle
•     Contractualiser et sécuriser une affaire
•     Consolider les fondamentaux de la finance*


Pilotage de la mise en œuvre, du suivi et de l'évaluation de projets d’affaires complexes à haute valeur ajoutée

•     Construire l'ingénierie/ pilotage de la solution
•     Anglais des affaires
•     Optimiser son potentiel commercial/ gestion du stress
•     Manager dans un environnement interculturel
•     Manager une équipe*
•     Constituer et organiser une équipe projet*
•     Etablir un bilan de l'affaire*
•     Développer la créativité*
•     Identifier les personnalités de l'équipe*
•     Piloter le projet de l'équipe*

*Modules MIA en 2 ans

Le Responsable d’Affaires a pour principale mission de développer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale au sein d’une société qui crée et commercialise des produits et/ou services à caractère technologique. Il traite des affaires complexes et négocie le contenu de chaque contrat, en tenant compte des spécificités de la demande de chaque client et des capacités de son entreprise. Il n’intervient qu’en B to B (Business to Business).

 

1 Diplôme reconnu par l’État

60%en entreprise

40%en école

70%d’insertion professionnelle à la sortie de l’école

90% d’insertion professionnelle dans les 7 mois après certification

100%de certifiés titre Manager en Ingénierie d’Affaires (certifications partielles et totales 2014-2019)

PROFIL DES CANDIDATS

  • Titulaire ou en cours d’obtention d’un BAC +3 ou BAC +4 spécialité commerce, tertiaire, technique ou industrie
  • Motivés pour développer leurs qualités de Management d’équipe et de projets

 
EPREUVES DE RECRUTEMENT

Sélection devant un jury sur une demi-journée en 3 phases :

  • Entretien de motivation
  • Tests d’évaluation et de personnalité
  • Appréciation des capacités d’analyse et de réflexion

STATUTS

  • Alternant (en contrat de professionnalisation ou d'apprentissage)
  • Etudiant
  • Salarié 

MODALITES D'EVALUATION

• Livrable, soutenance, évaluation des compétences professionnelles et contrôle continu
• Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences
• Pour une demande sur mesure, merci de contacter le Service Relations Candidats

About MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Niveau

Diplôme reconnu par l’Etat
BAC +5 - Diplôme de niveau 7 inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (décision d’enregistrement aux répertoires nationaux du 16 décembre 2020) sous le numéro : RNCP 35164

Cursus

Formation en 1 an pour un recrutement à Bac +4
Formation en 2 ans pour un recrutement à Bac +3

Rythme

60% en entreprise
40% en école
3 semaines par mois en entreprise
1 semaine en école

Campus

Albi : cursus en 2 ans
Châlons : cursus en 1 et 2 ans
 

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Nos Chargés de Relations Candidats sont là pour vous conseiller et répondre à toutes vos interrogations. Ils peuvent vous accompagner dans la confection de votre projet professionnel, déterminer, avec vous, vos ambitions de carrière et vous aider dans la réalisation de votre dossier de candidature.

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Documentation

LAVOST Pierre-Alexandre

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Pierre-Alexandre, apprenant in&ma en Bac+5 en Ingénierie d’Affaires nous parle de son parcours, de ses missions en alternance et de ses projets d’avenir.

DE ARAUJO Mathis

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Grâce à ce stage, je développe mes compétences à travers des missions concrètes et à responsabilité.

EVORA FORTES Gisele

Apprenante in&ma en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Je recommande aussi l’école, pour ses intervenants qui sont des professionnels riches d’expériences leur permettant de nous former de manière optimale.

BEAUCAMP LEOPOLD

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

J’ai décidé de faire le Bac+5 MIA pour développer mes compétences commerciales afin d’utiliser et de compléter mes compétences techniques acquises tout au long de mon parcours.

LOREAU Enzo

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

J’ai décidé de faire le Bac+5 MIA pour pouvoir associer mes compétences techniques et commerciales.

PERRON Adrien

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Mes missions principales sont la prospection de nouveaux clients, le développement du réseau client en France ainsi que la gestion des demandes entrantes sur le site

PORTHAULT Alexis

Apprenant en Bac+5 MIA
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Je recommande in&ma pour l'alternance. Cela va me permettre d'être autonome sur le marché du travail.

PETTON Alexandre

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Alexandre, apprenant in&ma en Bac+5 – Manager en Ingénierie d’Affaires nous parle de son expérience apprenante.

BALI Florian

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Florian, apprenant in&ma en Bac+5 – Manager en Ingénierie d’Affaires nous parle de son expérience apprenante.

THOLANCE Delphine

Ingénieure commerciale
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

La formation in&ma m’a permis d’intégrer directement un CDI au sein du Pôle Industriel du Groupe Eiffage de Caen.

RENOLLET Guillem

Apprenant en Bac+4
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Ce Bac+5 permet d’assimiler les méthodes de travail de l’entreprise d’accueil pour ensuite évoluer en quasi-totale autonomie en tant qu’ingénieur à part entière dans l’entreprise. 

MOLLET Valentin

APPRENANT EN BAC+5 MIA - MANAGER EN INGENIERIE D'AFFAIRES
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Je m’occupe de la partie chiffrage des appels d’offres (public ou privé), cela signifie que j’utilise les plans architecte et Cahier des Clauses Techniques Particulières – CCTP pour proposer une offre sur-mesure au client.

HERREAUX Etienne

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Je suis actuellement en Bac+5 Manager en Ingénierie d’Affaires dans le but de compléter mes compétences techniques avec des l’ingénierie commerciale et la gestion d’affaires.

BOUIDJERIE Lucas

Apprenant en Bac +5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Ceci m’apporte une nouvelle technique de travail ce qui me permet d’optimiser au mieux l’alternance entre la partie technique et le développement d’affaires.

BOUSQUET Léa

Apprenante in&ma en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Le parcours MIA nous forme à la fois au commerce, à la vente complexe et au management, ce qui correspond à ce que je recherchais.

PEREZ Guillaume

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

J’ai souhaité développer une triple compétence : technique, managériale et enfin commerciale avec le Bac+5 en Ingénierie d’Affaires d’in&ma.

CHAVOUTIER Antoine

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Antoine, apprenant in&ma en Bac+5 – Manager en Ingénierie d’Affaires nous parle de son expérience apprenante.

AYAT Djilali

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

J’ai choisi in&ma pour sa pédagogie axée sur la réalité des entreprises. Les intervenants sont de véritables professionnels qui nous forment et partagent leur réalité du terrain.

JURECZEK Stéphane

Apprenant en Bac+5
MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

C’est un partenariat synonyme de réussite et un véritable atout pour notre future carrière !

Campus Inema ALBI

Campus Inema CHÂLONS

  • 25 Rue Saint Dominique - CS 90034
    51005 CHÂLONS-EN-CHAMPAGNE CEDEX
  • +33 (0)3 26 65 11 75
  • Contacter par email

Campus Inema LA RÉUNION

Campus Inema LE MANS

Campus Inema ROUEN

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