MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

  • Ingenierie d’Affaires
  • BAC +5
  • 60% en entreprise, 40% en école
  • Formation en 1 ou 2 ans selon niveau à l’entrée

Compétences enseignées

Relation clients, Stratégie commerciale, Étude de marché et analyse concurrentielle, Vente complexe, Pilotage de projets commerciaux, Gestion grands comptes, B to B, Management d’équipe, Business développement, Intelligence économique, Business plan, Gestion des risques, Développement international,


Management de l’information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d'opportunités et du développement d'affaires complexes à haute valeur ajoutée

•     Conduire une démarche d’intelligence économique et stratégique
•     Evaluer le risque client
•     Elaborer un diagnostic d’entreprise
•     Construire et animer un réseau
•     Appréhender les nouveaux enjeux stratégiques*
•     Analyser et segmenter les marchés cibles*
•     Comprendre le secteur*


Élaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes à haute valeur ajoutée

•     Comprendre les stratégies d'entreprise
•     Définir une stratégie marketing digital
•     Construire un plan stratégique de développement d'affaires
•     Gagner des marchés publics
•     Grands comptes
•     Elaborer et valider un business model
•     Analyser les résultats d'une étude de marché
•     Concevoir un business plan
•     Géopolitique*
•     Elaborer un business plan et vente indirecte*
•     Déterminer le cadre juridique du projet*
•     Réussir un pitch pour convaincre*


Qualification, conception et négociations d’affaires

•     Vente complexe : détecter le besoin, qualifier l'affaire, valider l'affaire en interne, co-construire la solution avec le client, élaborer une offre complexe, valoriser l'offre chez le client
•     Garantir la rentabilité de l'affaire
•     Négocier une offre complexe
•     Développer l'intelligence émotionnelle
•     Contractualiser et sécuriser une affaire
•     Consolider les fondamentaux de la finance*


Pilotage de la mise en œuvre, du suivi et de l'évaluation de projets d’affaires complexes à haute valeur ajoutée

•     Construire l'ingénierie/ pilotage de la solution
•     Anglais des affaires
•     Optimiser son potentiel commercial/ gestion du stress
•     Manager dans un environnement interculturel
•     Manager une équipe*
•     Constituer et organiser une équipe projet*
•     Etablir un bilan de l'affaire*
•     Développer la créativité*
•     Identifier les personnalités de l'équipe*
•     Piloter le projet de l'équipe*

*Modules MIA en 2 ans

Le Responsable d’Affaires a pour principale mission de développer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale au sein d’une société qui crée et commercialise des produits et/ou services à caractère technologique. Il traite des affaires complexes et négocie le contenu de chaque contrat, en tenant compte des spécificités de la demande de chaque client et des capacités de son entreprise. Il n’intervient qu’en B to B (Business to Business).

 

1 Diplôme reconnu par l’État

60%en entreprise

40%en école

70%d’insertion professionnelle à la sortie de l’école

100%d’insertion professionnelle à 6 mois

100%de certifiés titre Manager en Ingénierie d’Affaires (certifications partielles et totales 2014-2019)

PROFIL DES CANDIDATS

  • Titulaire ou en cours d’obtention d’un BAC +3 ou BAC +4 spécialité commerce, tertiaire, technique ou industrie
  • Motivés pour développer leurs qualités de Management d’équipe et de projets

 
EPREUVES DE RECRUTEMENT

Sélection devant un jury sur une demi-journée en 3 phases :

  • Entretien de motivation
  • Tests d’évaluation et de personnalité
  • Appréciation des capacités d’analyse et de réflexion

Frais d’inscription : 0 €

STATUTS

  • Alternant (en contrat de professionnalisation ou d'apprentissage)
  • Etudiant
  • Salarié 

MODALITES D'EVALUATION

• Livrable, soutenance, évaluation des compétences professionnelles et contrôle continu
• Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences
• Pour une demande sur mesure, merci de contacter le Service Relations Candidats

About MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Niveau

Diplôme reconnu par l’Etat
BAC +5 - Diplôme de niveau 7 inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (décision d’enregistrement aux répertoires nationaux du 16 décembre 2020) sous le numéro : RNCP 35164

Cursus

Formation en 1 an pour un recrutement à Bac +4
Formation en 2 ans pour un recrutement à Bac +3

Rythme

60% en entreprise
40% en école
3 semaines par mois en entreprise
1 semaine en école

Campus

Albi : cursus en 2 ans
Châlons : cursus en 1 et 2 ans
Le Mans : cursus en 1 et 2 ans
 

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