MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

  • Ingenierie d’Affaires
  • BAC +5
  • 60% en entreprise, 40% en école
  • Formation en 1 ou 2 ans selon niveau à l’entrée

Compétences enseignées

Relation clients, Stratégie commerciale, Étude de marché et analyse concurrentielle, Vente complexe, Pilotage de projets commerciaux, Gestion grands comptes, B to B, Management d’équipe, Business développement, Intelligence économique, Business plan, Gestion des risques, Développement international,


Veille stratégique et intelligence économique
  • Mettre en oeuvre une veille stratégique
  • Constituer et animer un réseau professionnel
  • Négostrat
  • Nouveaux enjeux stratégiques
  • Culture secteur industriel
  • Evaluer le risque client
  • Intelligence économique-secteur industrie
  • Analyse et optimisation des marchés cibles
  • Diagnostic marketing
  • Géopolitique et Macro-économie
  • Repas d’affaires

Développement d'affaires
  • Concevoir un plan stratégique de développement
  • Détecter des opportunités d’affaires
  • Développer une nouvelle activité
  • Plan d’action commercial
  • Grands comptes
  • Business model : @business
  • Etude de marché (territoire-marché)
  • Stratégie d’entreprise
  • Worldstrat
  • Vente indirecte
  • Etude de faisabilité
  • Business plan : montage financier, projet
  • Go to market / plan opérationnel
  • Développement d’une nouvelle activité internationale

Pilotage de projets commerciaux
  • Piloter une affaire commerciale depuis sa conception jusqu’à sa contractualisation, voire la mise en place de la solution
  • Manager les différents acteurs impliqués dans la conduite de l’affaire commerciale
  • Efficacité, Organisation
  • Conception, Planification
  • Appropriation du projet
  • Pilotage projet
  • Management équipes

Capacité Linguistique
  • Communiquer dans une langue reconnue à l’international dans un contexte professionnel
  • Anglais
  • Séminaire interculturel

Négociation commerciale
  • Elaborer une solution commerciale sur mesure
  • Négociation de la solution
  • Vente complexe : vendre la valeur, qualification affaire, pertinence interne-externe, proposition, valoriser à l’oral
  • Ingénierie d’affaires, Rentabilité de l’affaire
  • Juridique : contractualiser
  • Négociation
  • Marchés publics
  • Négociation complexe

Le Responsable d’Affaires a pour principale mission de développer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale au sein d’une société qui crée et commercialise des produits et/ou services à caractère technologique. Il traite des affaires complexes et négocie le contenu de chaque contrat, en tenant compte des spécificités de la demande de chaque client et des capacités de son entreprise. Il n’intervient qu’en B to B (Business to Business).

1 Diplôme reconnu par l’État

60%en entreprise

40%en école

70%d’insertion professionnelle à la sortie de l’école

100%d’insertion professionnelle à 6 mois

PROFIL DES CANDIDATS

  • Titulaire ou en cours d’obtention d’un BAC +3 ou BAC +4 spécialité commerce, tertiaire, technique ou industrie
  • Motivés pour développer leurs qualités de Management d’équipe et de projets en condition réelle professionnelle

 
EPREUVES DE RECRUTEMENT

Sélection devant un jury sur une demi-journée en 3 phases :

  • Entretien de motivation
  • Tests d’évaluation et de personnalité
  • Appréciation des capacités d’analyse et de réflexion

Frais d’inscription : 90 €

STATUTS

  • Apprenti
  • Salarié en contrat de professionnalisation
  • Etudiant
  • Salarié en congé individuel de formation, en période de professionnalisation
  • VAE (Validation des acquis de l’expérience)

A propos de la formation MIA - MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

Niveau

Diplôme reconnu par l’Etat
BAC +5 - Diplôme de niveau I inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (arrêté du 26 novembre 2015 publié au JO du 3 décembre 2015)

Cursus

Formation en 1 an pour un recrutement à Bac +4
Formation en 2 ans pour un recrutement à Bac +3
Formation en 3 ans pour un recrutement à Bac +2

Rythme

60% en entreprise
40% en école
3 semaines par mois en entreprise
1 semaine en école

Campus

Châlons : Formations en 1 et 2 ans
Le Mans : Formations en 1, 2 et 3 ans

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Nos Chargés de Relations Candidats sont là pour vous conseiller et répondre à toutes vos interrogations. Ils peuvent vous accompagner dans la confection de votre projet professionnel, déterminer, avec vous, vos ambitions de carrière et vous aider dans la réalisation de votre dossier de candidature.

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Campus

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